Preisgestaltung für Selbstständige
Der richtige Preis entscheidet über Ihren Erfolg. Zu niedrig arbeiten Sie unter Wert, zu hoch verlieren Sie Aufträge. Hier lernen Sie, Preise richtig zu kalkulieren.
Stundensatz
Alle Kosten + Gewinn ÷ fakturierbare Stunden = Ihr Mindestsatz
60-70%
Ihrer Arbeitszeit ist tatsächlich fakturierbar – Rest für Akquise & Admin
3-5% jährlich
Regelmäßige Preiserhöhungen zum Inflationsausgleich
Wertbasiert
Preis nach Kundennutzen statt Aufwand = höhere Margen
Preis-Themen im Detail
Stundensatz berechnen 2026
Der richtige Stundensatz entscheidet über Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Zu niedrig, und Sie arbeiten unter Wert. Zu hoch, und Sie verlieren Aufträge. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren optimalen Stundensatz berechnen.
Mehr erfahrenPreiserhöhung kommunizieren 2026
Preiserhöhungen sind unangenehm, aber notwendig. Steigende Kosten, Inflation und wachsende Erfahrung rechtfertigen regelmäßige Anpassungen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Preiserhöhungen professionell kommunizieren.
Mehr erfahrenRabatte richtig einsetzen 2026
Rabatte können Kunden gewinnen – oder Ihren Wert untergraben. Wir zeigen Ihnen, wann Preisnachlässe sinnvoll sind und wie Sie sie strategisch einsetzen, ohne Ihre Marge zu zerstören.
Mehr erfahrenWertbasierte Preise 2026
Stundensätze haben ein Problem: Sie belohnen Langsamkeit. Wertbasierte Preise orientieren sich am Nutzen für den Kunden – und ermöglichen oft deutlich höhere Einnahmen. Wir erklären, wie Sie auf Value Based Pricing umsteigen.
Mehr erfahrenPauschalpreise kalkulieren 2026
Pauschalpreise geben Kunden Planungssicherheit und belohnen Ihre Effizienz. Aber falsch kalkuliert werden sie zum Verlustgeschäft. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Festpreise richtig berechnen.
Mehr erfahrenPreisverhandlungen führen 2026
Viele Selbstständige fürchten Preisverhandlungen. Dabei können Sie mit den richtigen Techniken Ihre Preise durchsetzen und trotzdem den Auftrag gewinnen. Wir zeigen Ihnen, wie.
Mehr erfahrenStundensatz-Rechner
Berechnen Sie Ihren optimalen Stundensatz mit unserem kostenlosen Online-Tool. Alle Kosten eingeben, fakturierbare Stunden schätzen – fertig ist Ihr Mindestsatz.
Häufige Fragen zur Preisgestaltung
Wie berechne ich meinen Stundensatz als Selbstständiger?
Stundensatz oder Pauschalpreis – was ist besser?
Wie erhöhe ich meine Preise, ohne Kunden zu verlieren?
Soll ich Rabatte geben?
Was ist wertbasierte Preisgestaltung?
Wie gehe ich mit "Das ist zu teuer" um?
Das könnte Sie auch interessieren
Professionelle Rechnungen zum richtigen Preis
Mit Clever Invoice erstellen Sie Rechnungen, die Ihren Wert widerspiegeln. Pauschalpreise, Stundensätze, Rabatte – alles flexibel möglich.
Alle Themen zur Preisgestaltung für Selbstständige
Stundensätze kalkulieren, Value-Based Pricing, Pakete schnüren, Preise erhöhen — alle Preisstrategie-Ratgeber.
6 Artikel